买数据时代已去，你会踏踏实实做内容吗？怎么做内容？

随着个保法的贯彻落实，买数据的时代可以说已经过去了，阅读数、点赞数等数据，已经不那么重要了。如何提高内容的传播和影响力，才是to B营销绕不开的话题。

对于企业来说，无论当下的时代环境如何，内容都会是客户了解公司和产品的一个窗口，而这个窗口不应也不能交给外包公司来管理。

我们都知道做内容是一个很费力气的事情，短时间还很难出效果。不过我们不得不承认，对于B端企业，内容绝对是重中之重。目前线上主流的内容传播形式已经有很多了，图文、短视频、直播等；线下常用的有宣传单页、易拉宝、宣传手册、背景墙等等。

新颖的内容形式固然好，但是不能贪多。做内容材料之前，不仅要清楚的明白你想要通过内容宣传得到什么，另外还需要仔细分析一下自己的产品类型、目标客户、预算以及时间精力。

想要让客户认识公司，了解公司的基本情况，然后进一步认可公司的技术实力，到最后认购公司的产品。内容不在于数量多，而在于精。使用恰当的内容形式，把客户关心的内容呈现出来，才是内容营销的最终目标。

没有人比企业自己更了解自己的产品，但并不是所有的企业都了解自己的客户，大部分企业最欠缺的就是客户洞察。

公众号可以托管，PR稿件也可以找人代写，但客户洞察是真的没有谁能帮上忙，你总不至于找个咨询公司去帮你做市场调研吧，即使你这么想了，但是你有那么多钱吗？这性价比不用想就知道很划不来。

关于to B 企业怎么做内容，相信每个公司都有自己的理解，这里就不多赘述了。但企业做内容，绝对不能脱离客户洞察而独立存在。无数的事实证明，一切技巧在洞察面前都是弟弟。

洞察有深有浅，但无论哪一种都会得到出乎意料的结果。

1、捕捉大多数人忽略的细微的事实细节，往往一件微不足道的小事情，足以击中了客户的心灵。

2、挖掘客户内心深处真正的需求、恐惧和担忧，抓住真正想要和真正在怕的东西，这样你的内容才更能打动客户。

 3、洞察时代发展趋势，洞察社会心理，顺势而为。如果真的能做到这一点，也可以说是能赶上时代风口了。

当然洞察也不是凭空想出的，它离不开调研、访谈和数据分析。只要用心观察，潜心研究客户需求，说不行下一个爆款内容就出自你们公司。