内容当然要踏踏实实做了,还只能是你自己来做


买数据时代已去,你会踏踏实实做内容吗?怎么做内容?
随着个保法的贯彻落实,买数据的时代可以说已经过去了,阅读数、点赞数等数据,已经不那么重要了。如何提高内容的传播和影响力,才是to B营销绕不开的话题。
对于企业来说,无论当下的时代环境如何,内容都会是客户了解公司和产品的一个窗口,而这个窗口不应也不能交给外包公司来管理。
我们都知道做内容是一个很费力气的事情,短时间还很难出效果。不过我们不得不承认,对于B端企业,内容绝对是重中之重。目前线上主流的内容传播形式已经有很多了,图文、短视频、直播等;线下常用的有宣传单页、易拉宝、宣传手册、背景墙等等。
新颖的内容形式固然好,但是不能贪多。做内容材料之前,不仅要清楚的明白你想要通过内容宣传得到什么,另外还需要仔细分析一下自己的产品类型、目标客户、预算以及时间精力。
想要让客户认识公司,了解公司的基本情况,然后进一步认可公司的技术实力,到最后认购公司的产品。内容不在于数量多,而在于精。使用恰当的内容形式,把客户关心的内容呈现出来,才是内容营销的最终目标。
没有人比企业自己更了解自己的产品,但并不是所有的企业都了解自己的客户,大部分企业最欠缺的就是客户洞察。
公众号可以托管,PR稿件也可以找人代写,但客户洞察是真的没有谁能帮上忙,你总不至于找个咨询公司去帮你做市场调研吧,即使你这么想了,但是你有那么多钱吗?这性价比不用想就知道很划不来。
关于to B 企业怎么做内容,相信每个公司都有自己的理解,这里就不多赘述了。但企业做内容,绝对不能脱离客户洞察而独立存在。无数的事实证明,一切技巧在洞察面前都是弟弟。
洞察有深有浅,但无论哪一种都会得到出乎意料的结果。
1、捕捉大多数人忽略的细微的事实细节,往往一件微不足道的小事情,足以击中了客户的心灵。
2、挖掘客户内心深处真正的需求、恐惧和担忧,抓住真正想要和真正在怕的东西,这样你的内容才更能打动客户。
3、洞察时代发展趋势,洞察社会心理,顺势而为。如果真的能做到这一点,也可以说是能赶上时代风口了。
当然洞察也不是凭空想出的,它离不开调研、访谈和数据分析。只要用心观察,潜心研究客户需求,说不行下一个爆款内容就出自你们公司。